福州投标的策略技巧

来源:http://www.jiesenzb.com/supply/16.html    发布时间:2018-8-4 00:00:00

福州投标的策略技巧大家想知道吗?在这里,杰森招标给大家讲讲福州投标的策略技巧,其实您在福州投标报价竞争的胜负,能否中标,不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平,而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。

福州投标的策略技巧

通常情况下,其他条件相同,报价最低的往往获胜。但是,这不是绝对的,有的报价并不高,但仍然得不到招标单位的信任,福州投标的策略技巧其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议,不会运用投标报价的技巧和策略,因而,未能中标。因此,招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。

现在跟大家讲讲福州投标的策略技巧:

1、注重细节

细节决定成败。很多参加投标的企业最后没有中标不是输给了竞争对手而是输给了自己的马虎大意,迟到、没有携带有效身份证件、授权书没有盖章或没有法人签字、授权时间错误等失误让很多优秀的企业“倒在了”起跑线上。

2、有专业的投标团队

参与政府采购投标是一项系统工程,涵盖了前期捕捉市场信息、制作投标文件、分析并制定投标策略、合同管理、总结投标经验等众多环节,它需要一个完整且专业的投标团队来协同完成。我们经常发现有些单位标书做的很好,但是没有一个优秀的应标人员。

3、提前做好“模本”

目前中心的采购文件格式基本相同,特别是商务部分相对固定,因此,在参加相关政府采购活动时,可制作出商务部分投标文件的标准模本,再根据招标的具体要求,适当的加加减减,很快就能制作出一份符合规定的投标文件,既提高了制作效率, 减少了制作时间,同时也降低了制作成本。

4、投标文件制作要美观

一份制作精美的投标或报价文件,能体现出供应商对参与项目的重视,会赢得评审专家的好感,不一定装订得像精装书籍那样,但也绝对不能出现纸张散乱的现象。投标或报价文件的顺序应按照招标或采购文件的要求排列,编好页码,以便专家查阅;招标或采购文件要求签署、盖章的,一定要按其要求办理;供应商递交投标或报价文件时,切记必须按照规定要求密封。

5、增加建议方案

有时招标文件中规定,可以提出建议方案,即可以修改原设计方案,提出投标者的方案。这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案以吸引采购方,促成自己的方案中标。

以上是福建杰森招标代理有限公司整理的福州投标的策略技巧,这种新的建议方案要可以降低总造价或提前竣工或使工程运用更合理。如果您觉得对您有所帮忙,可以添加收藏我们网站。

标签:福州投标的策略技巧,福建杰森招标代理有限公司,

上一个:福州代写投标书公司    下一个:福州制作一份标书需要多少钱

相关新闻